(资料图片仅供参考)

2016年三棵树市值只有18亿，到了2021年，三棵树通过重新进行战略定位，打造健康漆，围绕健康漆，在产品的配方、Logo、形象、用户信任、产品包装、终端店铺形象、SI系统、销售道具、数字营销等方面进行升级和突破，市值达到了114亿，出现了增长奇迹。

不论企业是大公司，还是中小企业，生意人想要把生意做得更好，就必须找到生意增长的破局点。找不到生意增长的破局，生意就会出现停滞不前的状态。出现生意增长的瓶颈。

一、什么是破局点

一个企业存在的问题有很多，不是一般问题解决了，生意就能够增长了，而是要找到阻碍生意增长的背后根源，这才是破局点。找对了破局点，生意就能够实现快速增长。

年轻人喜欢喝饮料，但又担心喝饮料会发胖，甚至担心会血糖高，从而又不敢喝饮料，尽管以前可口可乐和康师傅都做过无糖饮料，但销售效果都不好，原因是没有主打无糖概念。元气森林的气泡水主推“0糖0脂0卡”，解除了年轻人的担忧，从而赢得年轻人的青睐。

二、怎样寻找破局点

如果破局点仅仅从表面去寻找，只能找到现象性的东西，不能解决问题，也就起不到破局作用。因为现象性的问题点是一些不疼不痒的问题，不是实质性的问题。

比如，电商市场和直播带货市场上，低价产品确实很好卖，但仔细分析，中小企业的产品，即使是低价甚至更低价销售，销售效果都不理想，而大品牌或者头部主播销售的低价产品却火爆销售。那么，问题到底是在哪里呢？是产品问题？价格问题？还是…其实最关键的问题就是信任度的问题。

大品牌和头部主播，因为顾客对其的信任度高，相信他们销售的产品品质是有保证的，而且低价销售让顾客感到占到了便宜，当然会毫不犹豫地购买。而中小企业的产品，即使你的产品质量比大品牌还要好，但因为顾客不相信，所以，即使你做得再好，很多顾客还是不敢购买。

所以，对于中小企业来说，打造信任度，赢得顾客信任，才是一个真正的破局点。因为顾客不相信你的产品，即使你卖得再便宜，顾客都不会购买，没有顾客愿意会冤枉钱。